Stichting Mirembe
steunt medische en educatieve projecten in Oeganda

De diepte in

Elisabet Namaganda Foundation en Tusaidiane Trust verdiepen zich in proactieve fondsenwerving
Na de voorafgaande introductieworkshop volgt een driedaagse training. De deelnemers zijn Phiona Nalweyiso en Leonard Musolooza van de Elizabeth Namaganda Foundation (ENF) en Rachel Tushabe van Tusaidiane Trust. Phiona is ook werkzaam bij Tusaidiane Trust, hierdoor kunnen beide organisaties optimaal profiteren van deze praktische en intensieve training waarbij ze dieper ingaan op de praktijk.


Donoren zoeken
Ze kijken kritisch naar eerdere donorverzoeken en onderzoeken welke donoren echt passen bij hun organisatie. Hun fondsenwervingsdoelen worden aangescherpt. De centrale boodschap is helder: succesvolle fondsenwerving begint niet met vragen om geld, maar met begrijpen wie de donor is en waar deze waarde aan hecht.


Han Valk, de trainer, vat dat kernachtig samen: “Research is not the boring part before the real fundraising starts, it is the fundraising.”
Goed donoronderzoek helpt de organisaties om gerichter te werken en hun tijd te besteden aan relaties die kansrijk zijn.

training diepte 4
training diepte 2
training diepte 5
training diepte 3

Tijdens de training verandert een lijst met mogelijke donoren stap voor stap in een concrete donor-pijplijn. De deelnemers bepalen welke donoren prioriteit krijgen, of minder goed aansluiten. Voor welke is nog meer onderzoek nodig?
Ook maken ze plannen voor kennismakingsgesprekken en vervolgcontacten, zoals persoonlijke updates en bedankmomenten.

 

Relaties!
Een belangrijk inzicht blijft steeds terugkomen: relaties komen vóór voorstellen. Of, zoals het in de training luidt: “Proposals do not create relationships; relationships create proposals.”

 

Verhalen maken impact zichtbaar
Naast strategie is er veel aandacht voor storytelling. Verhalen maken zichtbaar wat steun betekent voor mensen en gemeenschappen.
De deelnemers oefenen hoe zij hun impact kort en overtuigend kunnen uitleggen.
Rachel Tushabe verwoordt dat treffend: “When you bring water to a community, you don’t just fill a jerrycan, but you fill classrooms, protect health, and create possibilities for the future.”

 

Videotraining
Ook de pitches worden intensief geoefend. De deelnemers presenteren hun verhaal meerdere keren, bekijken zichzelf terug op video en verbeteren hun opening. De focus verschuift van direct vragen naar eerst aansluiten bij de belangen van de donor.

Aan het einde van de training hebben beide organisaties een praktisch 90-dagenplan.
De deelnemers zijn enthousiast: ze formuleren ieders verantwoordelijkheden en concrete acties.
Leonard Musolooza beschrijft zijn persoonlijk doel: “Writing a SMART fundraising goal and being proactive”.

 

Naast onderlinge vervolggesprekken worden maandelijkse online contacten met Han Valk afgesproken.

ENF en Tusaidiane Trust sluiten de training af met een duidelijkere route naar passende donoren en meer vertrouwen om met hen duurzame relaties op te bouwen.

 

Het gedetailleerde verslag van Han Valk leest u hier (Engels)


Over de voorafgaande dag introductietraining met vijf Oegandese partnerorganisaties leest u hier meer.


In het artikel Geef ze een hengel in plaats van vis leest u meer over de aanleiding tot deze training.